A venda de insumos e / ou serviços agronômicos com pagamentos condicionado aos resultados de performance obtidos vem se tornando cada vez mais populares no Brasil e no mundo.
Os modelos de negócios baseados em resultados (globalmente conhecidos por outcome-based business model), vem chamando a atenção dos agricultores, a medida que obtêm maiores garantias de resultado e retorno sobre o capital investido.
Empresas de fertilizantes e defensivos atentas as tendências futuras de redução no uso destes insumos, seja pela pressão da opinião pública e regulatória, pelo advento de tecnologias de aplicação mais eficazes e pelo uso de produtos substitutos como os biológicos, também poderão se beneficiar dos modelos baseados em resultados.
Atualmente estas empresas disputam apenas a porção dos “custos” do P&L do agricultor, mas no futuro poderiam também participar da “receita”, e isso aumentaria significativamente o tamanho da oportunidade de mercado.
Exemplos de modelos de negócios baseados em resultados:
1. Serviços de agricultura de precisão
– Tomada de decisão baseada em dados: Empresas como a Climate FieldView (Bayer) oferecem serviços de agricultura de precisão baseado em análise de dados para otimizar práticas agrícolas. Os agricultores pagam com base nas melhorias no rendimento e na eficiência alcançadas.
– Tecnologia de Taxa Variável (VRT): Os provedores oferecem serviços de VRT onde os agricultores pagam pelo serviço com base no aumento na produtividade ou na redução nos custos de insumos alcançados através da aplicação precisa de fertilizantes, sementes e pesticidas.
2. Monitoramento e Seguro de Safra
– Detecção Remota e IA: Empresas como Taranis e Planet Labs usam imagens de satélite e IA para monitorar a saúde das colheitas. Os agricultores podem assinar esses serviços e pagar com base na precisão e utilidade dos dados fornecidos, o que ajuda a reduzir as perdas de colheitas e a melhorar os rendimentos.
– Seguro Baseado em Resultados: As seguradoras oferecem apólices nas quais os prêmios são ajustados com base na eficácia das práticas agrícolas prescritas monitoradas por meio de tecnologia. Este modelo incentiva tanto os agricultores como as seguradoras a concentrarem-se na mitigação de riscos e na melhoria da produtividade.
3. Iniciativas de Agricultura Sustentável
– Créditos de Carbono e Métricas de Sustentabilidade: Programas como a iniciativa de sequestro de carbono da Indigo Ag permitem que os agricultores adotem práticas sustentáveis (por exemplo, cultivo direto, cultivo de cobertura) e sejam pagos com base na quantidade de carbono sequestrado. Isso cria um incentivo financeiro direto para a adoção de práticas ecologicamente corretas.
– Certificação Baseada em Resultados: Os agricultores participam de programas de certificação (por exemplo, Rainforest Alliance, Comércio Justo), onde recebem preços premium por seus produtos se atenderem a determinados critérios de sustentabilidade e responsabilidade social.
4. Insumos e serviços que melhoram o rendimento
– Fertilizantes e Pesticidas Baseados no Desempenho: As empresas fornecem insumos agrícolas avançados, como biofertilizantes e biopesticidas, com estruturas de pagamento vinculadas a melhorias de rendimento. Se os produtos não entregarem os resultados prometidos, os agricultores pagam menos ou recebem um reembolso.
– Inovação em Sementes: Empresas oferecem sementes geneticamente modificadas com contratos que incluem garantias de desempenho. Os agricultores pagam uma parte dos seus lucros se os rendimentos excederem um determinado limite, garantindo riscos e recompensas partilhados.
5. Soluções AgTech
– Modelos de assinatura para software de gerenciamento agrícola: plataformas como FarmLogs e Granular oferecem software de gerenciamento agrícola por assinatura, com preços vinculados aos ganhos de eficiência ou economia de custos obtidos por meio de melhores práticas de gerenciamento.
– Financiamento com base em resultados: As startups AgTech fazem parceria com instituições financeiras para oferecer empréstimos e opções de financiamento onde os reembolsos estão vinculados ao rendimento das colheitas ou aos preços de mercado, reduzindo a carga financeira sobre os agricultores durante as épocas pobres.
6. Acesso ao mercado e integração da cadeia de suprimentos
– Agricultura por Contrato: As agroindústrias celebram contratos com agricultores para produzir culturas específicas com padrões de qualidade e quantidade predefinidos. Os pagamentos estão frequentemente associados ao cumprimento destas normas, garantindo que os agricultores sejam incentivados a seguir as melhores práticas.
– Blockchain e rastreabilidade: As empresas implementam a tecnologia blockchain para aumentar a transparência da cadeia de suprimentos. Os agricultores são recompensados com base na qualidade e rastreabilidade de seus produtos, garantindo melhor acesso ao mercado e preços premium para produtos de alta qualidade.
Os modelos de negócios baseados em resultados não só ajudam a melhorar a produtividade, mas também garantem que empresas de suprimentos agrícolas, prestadores de serviços e agricultores compartilhem os benefícios e riscos, conduzindo a práticas agrícolas sustentáveis.
