Somos uma empresa boutique de Consultoria especializada em Agronegócio Brasileiro com expertise em Estratégia e Planejamento Estratégico, Novos Modelos de Negócios, Estudos Exploratórios de Mercado e Gestão de Portfólio de Produtos.
Nosso objetivo é melhorar significativamente as vendas e os lucros dos negócios de nossos clientes. Fazemo-lo através do diagnóstico, planeamento e acompanhamento da implementação de ações com impacto nos negócios no horizonte de curto (< 1 ano), médio (1-2 anos) e longo prazo (2-3 anos).
Nossos diferenciais em relação às consultorias tradicionais:
1) Experiência on-the-job em empresas multinacionais do agronegócio. Temos experiência em negócios e não somos acadêmicos. Portanto, entendemos muito bem as “reais” dores e necessidades dos agricultores e, consequentemente, dos nossos clientes.
2) Personalização dos serviços de acordo com a necessidade de cada cliente.
3) Monitoramento próximo da implementação do projeto.
Como normalmente conduzimos os projetos com os nossos clientes ?
Nosso método é colaborativo, por isso dividimos o projeto em fases para discussões de resultados e ajustes de rota
Fases do Projeto
Consultor + Cliente
Consultor + Cliente
Gerente + Cliente
Ciclo de Contrução Colaborativo
Descrição das Fases do Projeto
Fase I. Avaliação Inicial & Diagnóstico
- Alinhamento dos objetivos do projeto, o comprometimento e o suporte exigidos da equipe de liderança, as entregas esperadas e os respectivos cronogramas.
- Entendimento na situação atual (interna e externa) relacionado ao tema do projeto, através de entrevistas com colaboradores, análises de relatórios de vendas do clientes e pesquisas de mercado.
Fase II. Criação & Planejamento
- Criação e análise de cenários, avaliacão da viabilidade técnica e financeira do projeto.
- Realização de teste de conceito com colaboradores e clientes
Ajustes baseado nos inputs e feedbacks. - Recomendação e apresentação da proposta ao cliente
Planejamento das atividades (ações, responsáveis, cronograma, recursos, KPIs).
Fase III. Implementação
- Condução de reuniões com equipe do cliente (champions) que será responsável por liderar o processo de execução das atividades junto aos seus respectivos times ou pares de trabalho.
- Estabelecimento de uma nova dinâmica de trabalho com foco na execução, através de follow ups semanais coordenados por gerentes de projetos experientes.
Fases do Projeto
Consultor + Cliente
Consultor + Cliente
Gerente + Cliente
Ciclo de Contrução Colaborativo
Descrição das Fases do Projeto
Fase I. Avaliação Inicial & Diagnóstico
- Alinhamento dos objetivos do projeto, o comprometimento e o suporte exigidos da equipe de liderança, as entregas esperadas e os respectivos cronogramas.
- Entendimento na situação atual (interna e externa) relacionado ao tema do projeto, através de entrevistas com colaboradores, análises de relatórios de vendas do clientes e pesquisas de mercado.
Fase II. Criação & Planejamento
- Criação e análise de cenários, avaliacão da viabilidade técnica e financeira do projeto.
- Realização de teste de conceito com colaboradores e clientes
Ajustes baseado nos inputs e feedbacks. - Recomendação e apresentação da proposta ao cliente
Planejamento das atividades (ações, responsáveis, cronograma, recursos, KPIs).
Fase III. Implementação
- Condução de reuniões com equipe do cliente (champions) que será responsável por liderar o processo de execução das atividades junto aos seus respectivos times ou pares de trabalho.
- Estabelecimento de uma nova dinâmica de trabalho com foco na execução, através de follow ups semanais coordenados por gerentes de projetos experientes.
Qual é a nossa Visão, Missão e Valores Fundamentais?
Oferecer insights e excelência das consultorias globais aliado a longa experiência “on-the-job” no agronegócio.
Visão
“Ser a principal consultoria para novos entrantes e empresas de médio porte do agronegócio, com mesmo nível de insights e excelência oferecido pelas 3 maiores consultorias estratégicas globais (MBB), aliado a longa experiência “on-the-job” no agronegócio, customização e suporte na execução.”
Missão
“Ajudar nossos clientes a encontrar soluções viavéis para os desafios mais críticos, melhorar continuamente os resultados do negócio e sustentar vantagens competitivas de longo prazo.”
Valores
Soluções Personalizadas de Alto Impacto: Acreditamos que cada empresa é única. Portanto, personalizamos nossa abordagem para atender às necessidades específicas de empresas agrícolas de médio porte, fornecendo soluções práticas, escaláveis e orientadas a resultados.
Rigor Analítico: Aplicamos análise orientada por dados e metodologias rigorosas de resolução de problemas a cada projeto. Focamos em fornecer insights acionáveis que são baseados em profundo conhecimento e pesquisa do setor.
Colaboração: Acreditamos no poder das parcerias, trabalhando em estreita colaboração com clientes, especialistas do setor e partes interessadas para promover a inovação e o crescimento na agricultura.
Excelência: Buscamos a excelência em todos os projetos, do planejamento estratégico à implementação, garantindo que nossos clientes recebam o mais alto nível de serviço e experiência.
Parceria para o crescimento: vemos nossos clientes como parceiros de longo prazo, usando nossa experiência em cargos de liderança em corporações multinacionais para fornecer orientação estratégica contínua que impulsiona o crescimento sustentado e a excelência operacional ao longo do tempo.
O que fazemos?
Identificamos oportunidades de aumento significativo de vendas e rentabilidade dos clientes nos horizontes de curto (< 1 ano), médio (1-2 anos) e longo prazo (2-3 anos); Formulamos a Estratégia e criamos um Plano Estratégico, com objetivos de negócio, atividades, responsáveis, prazos de entrega e métricas para mensuração de resultados.
Como fazemos isso?
Avaliamos os resultados dos clientes e a evolução do mercado e dos concorrentes nos últimos 3 anos. Realizamos um diagnóstico detalhado da situação atual e avaliamos o potencial de crescimento futuro do cliente com base em parâmetros internos e externos. Por fim, desenvolvemos o plano estratégico e fornecemos suporte à implementação.
O que você receberá de nós ao final do projeto?
Estratégia e Plano Estratégico (metas de negócio, relação de atividades com responsáveis, prazo de entrega, orçamento necessário e métricas para avaliação de resultados); Apoio na implantação do projeto visando engajar a equipe e estabelecer uma dinâmica focada na execução.
Quais são as ferramentas utilizadas?
Análise das 5 Forças de Porter, Análise SWOT I e II, Matriz Estratégica, Análise da Cadeia de Valor, Matriz de Competitividade e Atratividade, Análise de Proposta de Valor, Mapa de Atividades, Balance Score Card, 5W2H.
O que fazemos?
Criamos novos modelos de negócios visando melhorar o resultado das vendas e lucratividade do cliente.
Como fazemos isso?
Realizamos um mapeamento detalhado do modelo de negócios atual. Criamos modelos alternativos quem visam a melhoria dos resultados, seguida pela avaliação da viabilidade técnica e financeira. Validamos o modelo proposto com base no feedback de clientes e distribuidores. Desenvolvemos o plano e oferecemos suporte na implementação.
O que você receberá de nós no final do projeto?
Novo Modelo de Negócios com indicação dos segmentos de mercado e clientes-alvo, proposta de valor, acesso ao mercado, avaliação de risco, plano de mitigação e avaliação da viabilidade técnica e financeira do projeto.
Quais são as ferramentas utilizadas?
Business Model (Canvas), Análise baseado em Hipóteses, Análise do NPV e Entrevistas em Profundidade.
O que fazemos?
Realizamos estudos exploratórios de mercado no agronegócio para novos entrantes que desejam prospectar oportunidades de negócios no Brasil.
Como fazemos isso?
Coletamos e analisamos dados públicos e privados para dimensionamento dos segmentos de mercado de interesse; Avaliamos a competitividade do portfolio do cliente frente aos produtos existentes no mercado; Elaboramos relatórios personalizados indicando as oportunidades, desafios e recomendações para entrada no mercado; Oferecemos suporte regulatório e na busca de parceiros estratégicos no Brasil (B2B, B2C)
O que você receberá de nós no final do projeto?
Relatório detalhado do mercado (tamanho, produtos concorrentes, acesso ao mercado), tendências e recomendação final acompanhada da análise de viabilidade técnica e financeira do projeto.
Quais são as ferramentas utilizadas?
Estudos de mercado, Análise de Portfólio, Requerimentos Regulatórios, NPV.
O que fazemos?
Desenvolvimento de planos de desenvolvimento, lançamento e gestão do portfólio de produtos do cliente para maximizar participação de mercado e rentabilidade.
Como fazemos isso?
Realizamos um diagnóstico detalhado da competitividade do portfólio atual do cliente (produtos, posicionamento, preços, COGs, margem bruta), bem como uma análise de produtos concorrentes em segmentos de mercado; Avaliamos lacunas e oportunidades atuais e futuras, indicando opções para melhorar os resultados; Definimos conceitos para novos produtos; Criamos planos de desenvolvimento de produtos de longo prazo conectando equipes de pesquisa e desenvolvimento, marketing e vendas; Desenvolvemos planos de lançamento e posicionamento de produtos e fornecemos suporte à implementação;
O que você receberá de nós ao final do projeto?
Relatório de competitividade do portfólio, análise de lacunas e oportunidades, conceito de novo produto, desenvolvimento de produto e plano de lançamento e suporte à implementação.
Ferramentas de análise usadas?
Matriz de Competitividade do Produto, Matriz de Gaps e Oportunidades do Portfólio, Road Map do Produto.
O que fazemos?
Capacitamos as equipes de marketing e de vendas do cliente através de workshops dinâmicos e com atividades práticas.
Como fazemos isso?
Utilizamos metodologias baseadas em jogos de negócios em um ambiente informal e colaborativo.
O que você receberá de nós no final do projeto?
Equipes motivadas e capacitadas para utilização de conceitos relevantes de marketing e vendas.
Ferramentas de Analise Utilizadas?
Análise de Estudos de Casos, Jogos de Negócios
+25 Anos de Experiência Profissional em Importantes Multinacionais do Agronegócio
- Carreira Internacional em Posições Sêniores de Marketing Estratégico e Gestão de Portfólio de Produtos no Brasil, América Latina e Global em empresas líderes do Agronegócio.
- Expertise nos mercados de Proteção de Cultivos, Sementes, Biotecnologia e Produtos Biológicos.
- Experiência no lançamento, posicionamento e venda de marcas mundialmente conhecidas em cultivos extensivos (soja, milho, algodão e trigo) e especialidades (cana de açúcar e reflorestamento).
Formação Acadêmica
- Engenheiro Florestal pela ESALQ/USP.
- Mestrado em Recursos Florestais pela ESALQ/USP.
- Master Business Administration (MBA) pela Fundação FGV.
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“A StrategicAg superou minhas expectativas e por isso a recomendo para outras empresas do ramo agrícola.”
