No setor de insumos agrícolas, ficar à frente da concorrência significa inovar continuamente e alinhar suas ofertas de produtos com as necessidades do mercado. No entanto, a equipe de diretores e gerentes de muitas empresas estão imersos nas atividades urgentes do dia-a-dia, não dedicando tempo suficiente para o planejamento do portfólio futuro de produtos. Soma se a isso, a dúvida que muitos líderes possuem: Como podemos nos antever as necessidades de mercado no futuro e desenvolver um portfólio de produtos altamente competitivo e que atenda as necessidades de nossos clientes?
O desenvolvimento do portfólio futuro de produtos inicia-se com a análise das necessidades do cliente, sendo esta uma das fases mais importantes do processo e que muitas vezes é negligenciada nos planejamentos de portfólio.
As etapas abaixo sugerem o passo-a-passo utilizado pela StrategicAg para a implementação deste processo nas empresas de suprimentos e distribuidores do agronegócio.
1. Avaliação abrangente do portfólio
Nosso primeiro passo é realizar um diagnóstico completo do portfólio atual do cliente e doscompetidores do mercado. Avaliamos o desempenho de vendas de cada produto nos diferentes segmentos de mercado. Essa análise nos permite priorizar as oportunidades de mercado com maior retorno para empresa.
2. Inovação Orientada para o Mercado
As necessidades do mercado estão sempre mudando, e um produto que fez sucesso há cinco anos pode não ser mais relevante hoje. Por meio de estudos exploratórios de mercado, ajudamos você a ficar à frente ao identificar tendências e necessidades não atendidas na indústria agrícola. Ao alinhar seu portfólio com essas tendências, garantimos que seu portfólio futuro de produtos não seja apenas inovador, mas pronto para o mercado.
3. Gestão estratégica do ciclo de vida do produto
Gerenciar um produto ao longo de seu ciclo de vida é essencial. Ajudamos você a tomar decisões estratégicas sobre quando investir, quando reduzir e quando aposentar um produto. Com o gerenciamento de ciclo de vida correto, você pode estender a lucratividade de produtos-chave , evitar custos desnecessários e garantir transições suaves para lançamentos de novos produtos.
4. Acelerando o desenvolvimento de novos produtos
Em muitas empresas de médio porte, o desenvolvimento de novos produtos fica em segundo plano sem uma priorização clara. Na StrategicAg, utilizamos metodologias que possam acelerar o desenvolvimento de mercado e a experimentação destes produtos pelos clientes.
5. Integração multifuncional para execução perfeita
O gerenciamento de portfólio não é apenas uma tarefa de P&D. Ele requer colaboração multifuncional entre marketing, vendas e operações. Ajudamos você a implementar práticas de gerenciamento integradas para alinhar equipes, reduzir silos e garantir que sua estratégia de produto seja executada perfeitamente.
Por que StrategicAg ?
Com mais de 25 anos de experiência prática trabalhando em empresas agrícolas globais como Monsanto, Bayer e BASF, nós da StrategicAg conhecemos os desafios que as empresas de fornecimento de insumos do agronegócio enfrentam. Oferecemos estratégias personalizadas e implementáveis dada a longa experiencia “on-the-job” em muitas empresas do agronegócio, garantindo que seu portfólio de produtos seja otimizado para os mercados de hoje e de amanhã.
Interessado em saber como podemos ajudar a acelerar seu pipeline de produtos? Entre em contato com a StrategicAg Consulting hoje mesmo para uma consulta personalizada sobre como otimizar seu portfólio e impulsionar a inovação em seu negócio de fornecimento de insumos agrícolas.
